Bid or no bid
Er komt een moment wanneer je besluit of je wel of niet gaat inschrijven. Maar op basis van welke factoren laat je dit besluit afhangen? Emma Jaques is een gevestigde biddeskundige en benoemt in haar boek ‘Bidmanagement’ drie toetsbare ondewerpen, te weten:
1. Kan ik leveren? 2. Is er perspectief om te winnen? 3. Is het winstgevend (genoeg)?
Maak een lijstje per onderwerp en noteer de belangrijkste voor- en nadelen op die gelden bij deze aanbesteding.
Kan ik leveren?
Positieve elementen kunnen volgens Jaques zijn: 1. Voldoende inschrijfcapaciteit en capaciteit om de opdracht daadwerkelijk uit te voeren. 2. Je beschikt over belangrijke certificaten en/of kerncompetenties. 3. Je hebt een unieke benadering die waarde toevoegt zonder extra kosten
Negatieve elementen kunnen zijn:
1. Je zal extra deskundigheid/personeel moeten aantrekken 2. Je kunt niet op tijd starten met inschrijven. 3. Meerdere belangrijke trajecten lopen gelijktijdig
Is er voldoende perspectief om te winnen?
Positieve elementen kunnen volgens Jaques zijn:
1. Je bent zittend leverancier. 2. Je bent gevraagd door de aanbesteder om mee te doen. 3. Je hebt een recente positieve referentie bij een soortgelijk project. 4. Je hebt een duidelijke, waardevolle en onderscheidende aanbieding.
Negatieve elementen kunnen zijn:
1. Beperkte ervaring in dit werkgebied. 2. Je kent de aanbesteder en de stakeholders binnen deze organisatie niet. 3. Geen zittende leverancier
Is het winstgevend genoeg?
Positieve elementen kunnen volgens Jaques zijn:
1. Je winstmarge ligt boven de 10%. 2. Overheidsorganisatie, kans op wanbetaling is nihil. 3. Kans op extra verkoop van diensten is aanwezig
Negatieve elementen kunnen zijn:
1. Nieuwe medewerkers moeten werven en trainen. 2. Prijsduikers in de markt. 3. Omvang van de daadwerkelijke afname is onzeker. 4. Hoge Transitiekosten. 5. Reële kans op boetes
Showstoppers
Bovenstaand overzicht gaat ervan uit dat jouw bedrijf voldoet aan de (minimum)geschiktheidseisen en andere eisen op het moment van indienen.
Lees ISBN: 978-0 7494-6066-22